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【天时篇】18-24岁人群购买力网购消费习惯统计报告

发表时间:2019-01-25 14:59

从时间维度总结18-24岁人群(含学生党,职场新人),按年,月,周,日进行分析,绘制图谱如下:微信图片_20190125145308.jpg下面我们来依次进行说明

【年时】

对于学生党(主要指大学)来说,一年当中寒暑假两大假期是很爽的,各地各高校放假时间相对灵活,一般暑假时间为1-2个月,从7月初或者7月中旬开始,到9月初结束。而寒假往往包含过年期间,与中国人的春节有很大关系,一般为1月到3月。寒暑假是学生们接触社会的好机会,很多同学选择实习一份工作,既能历练自己,又能补贴学费。学生在假期期间的购买力相对平常要低,但在假期结束前的一周内,即3月和9月开学季来临期间,购买力会一定幅度提高。

同理,在春节,五一,十一小长假期间的购买力不高,但在小长假来临前,往往是商家们打出噱头宣传活动的好时机。

另外我们统计到,虽然人作为一个特殊的物种存在,并不收到季节约束可以选择自由发情,但季节的变化,依然对人的情感变化(特别是对18-24岁年轻人)有影响。春发秋败的自然规律使然。所以在春季往往是男女互生情愫的时候,对于该年龄段的男女来讲,浪漫的价值往往大于其他物质,商家可以此为切入口进行营销。分手季虽然凄凉,但也是“除旧迎新”的好时节,“女友(男友)如衣服,兄弟(姐妹)如手足”的情怀要大胆渲染。

不管是学生,还是职场新人,都会受到换季因素的影响,在每年的3、4月份,和金九银十的季节发力。

【月时-公历】

对于饭来张口的学生党来说,大部分会选择在月底或者月初打生活费,当然也有按季度打钱的,一般情况下,在裤腰带已经勒紧半个月的情况下,生活费一到,肯定要先消费庆祝一下的,不然怎么会对得起在下半月吃泡面的日子呢?

而对于步入职场的年轻人来说,每月的工资日也要大花几笔,一方面是自己的“血汗钱”花着舒服,一方面也是为了实现自己在“窘迫期”许下的一个个愿望。

【月时-农历】

不得不承认,女生是消费大军中的主力军,那么在研究女生这块就要额外努力,不能漏掉一丝机会。

女生与男生不同,是有生理期的,由生理期引发出来的商机是不容忽视的。女生在生理期期间容易烦躁不安,为了减少痛苦,她们往往采取发泄放纵(网购是不错的选择)的方式来转移疼痛。有研究表明,女生的生理期是跟月亮的阴晴圆缺有很大关系的,而我们的农历本身也是依据月亮变化发展而来的,所以我们用农历来对女生生理期进行了统计。实验表明,女生在每月初三到十二这段时间的“来事儿”几率较大,这段时间正处在月亮由亏转盈,经血下行。到每月的十五十六满月期间前后,女性处于排卵期的较多,女性在排卵期更具吸引力,同时也是第六感最强的时期,这个时候千万不要“作奸犯科”。但是当前人们的生活作息习惯的改变,对该数据结果造成了很大影响(有关数据表明,“逆势而为”即满月时月经,亏月时排卵,怀宫外孕的几率较大)。

【周时】

受制于学校课程和企业管理的压力,且18-24岁多处于被管制的阶段,在正常的一周内,一般会从周日的下午开始变得沮丧烦躁,周一面临课程或者工作的压力普遍会变得压抑(在此排除周一没课的情况),为了延长假期,甚至会有人拖到凌晨一两点都不会睡觉。

但是这种情况会在周二有所好转,适应了学习和工作的紧张感后,开始回归正常情绪。

“过了星期三就是礼拜天”的诅咒让人们在周三继续保持工作热情的同时,开始畅想周末怎么潇洒。为此需要购物,为周末做准备。对于外出者而言,不希望周末收快递,则会选择在周五下单。而对于周末不远行的人来说,则希望快递早点到,周二周三开始会逐渐爆发购买力。

周五晚上是很多人最惬意的时候,人逢喜事精神爽,明天重获自由,今晚举杯相庆!

【日时】

按照以往数据分析,凌晨0点-2点,是熬夜党们活跃的时间,再往后,数据就掉了。如果有产品是专门卖给熬夜党的(如助兴用品,情趣用品等,还有一些大类目如女装等),不要错过这个时间。

有晚睡的就有早起的,对自己时间管理严格的同学往往会在6-8点钟活跃一波,这时候正处在上课前或者上班之前,趁着清净赶紧解决购物所需。同时我们也注意到,天猫和京东店铺(企业级受信商家)的买家更懂得管理自己的时间,一天之计在于晨。

对于吃货宝宝们而言,胃部信号往往会在10点开始敲醒沉睡的大脑,示意该去“觅食”了!网购屏蔽了食物的香和味,所以特别要在色上下功夫,图片拍不好,视频做不好,就很有可能勾不到馋宝宝们的馋虫!

一般店铺都会选择在下午4-6点钟发货,所以也会有相当多的人会赶在发货前补它一单,一般会在15点左右就开始了,持续到18点也是很正常的事。

对于普遍适用的黄金时间段即晚8点到晚10点,这段时间相对闲适,晚饭刚过,睡觉还早,不四处搜搜逛逛,大好时光岂不浪费?

综上所述,粗略得总结了一下18-24岁购买力人群随着时间变化的规律,既然是规律,就肯定会忽略个例,我们发表这些带有规律性的东西,是希望能给您一些启发,在策划活动,优化产品的时候,能加以参考。(未经本人同意不得转载)


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