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打造爆款思路解析

发表时间:2018-06-05 18:05作者:疯狂淘宝张老师来源:淘宝运营学习

在爆款的过程中,我们淘宝需要我们哪些数据,我们先去找哪些数据。而我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的,或者优化后产生的,人为操作的数据并不需要。如果经过人为操作,权重起来,流量肯定会上升,如果流量起来了,转化率已经无法进行人为补单的话,那么产品的转化数据还是会回归到本质,权重下降,相信大家都懂。到这里,爆款,我们需要产品本身的数据,最真的数据。


那么,数据在哪里找呢?对一个淘宝产品的监测的软件有很多,不过一个标准版的“生意参谋”,已经够用了,其他也是生意参谋的衍生品而已。


我们需要理清思路找爆款的数据


店铺内部产品上架后,在一个星期内一般会有一定的流量,一定的数据。生意参谋中的数据非常多,什么流量,跳失率,访问深度,什么关键词点击率,访问时间等等。那么,我们如何根据这些数据找出最优优势,最容易打爆的款呢?毕竟我们店铺内部就也只有那么多产品,爆款也是从这些款里面产生,那么找最有优势的款来操作。

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以上这么多的数据量,我们需要读懂那些数据呢?


我们先来把店铺分为几类来分析:


第一、新款单个流量只有很少,十几、二十个流量


第二、新款内的单个一两百的流量


第三、新款转化率每天稳定了。


看第一点,新款单个宝贝的流量很少,那么我们该找那些数据呢?是不是每个数据都要去关注,其实没必要,只有二十个流量,那些转化率,点击率什么的都是偶然形成,根本没有一定的参考价值,有些人说,我去刷些流量,这里就自欺欺人了,除非是已经确定下来这个是爆款了,屯了几千件货要带流量去做销量的。


流量少,不代表什么,也可以检测,我们经常要关注的,就是这些产品的流量!因为流量很少,就没有去关注他。假设,我们有abc三个款,新上的,a款没有流量,b款每天只有4、5个流量,c款一天有20个流量。那么我们先不从流量多少,我们以倍数计算,那么,c款的情况肯定是非常好的,证明其权重已经赢在起跑线上了。


第二点,如果店铺内部本身的流量就非常大,产品是通过间接引流进入的。可引入的流量还不能构成稳定的转化,不能以转化去定论,那么新上的款式流量的流量我们又要怎么分析呢?这时,产品访问时间,收藏量,一般是作为产品一个非常重要的判定因素,因为产品的访问时间也证明了一点,买家很喜欢这个产品,而收藏率(收藏量除以流量)是转化另一种体现。


第二点还有一种情况,店铺本身的流量并不大 ,经过一些列操作,宝贝有了一定的小流量,那么,点击率成为了一个非常重要的访问因素,点击率证明了一个这个在其他店铺同类型的产品中有一定的竞争性。这也是判定的一个非常重要的因素。


点击率证明了一个产品有竞争性,而访问深度,证明了这个产品能为这个店铺其他产品同类型带来的其他效益,也有一定的引导潜力,不过在移动端时代,店内跳转减少,而pc的访问深度已经效率不大,杂货店模式的风靡,小而美垂直的定位也很少了,所以跳失率的验证效率也越小越小,所以,点击率成为了此时最主要的验证因素。


第三点,这个不用说了,如果店铺准备主打的几个款式转化率已经每天稳定下来,流量在一两百以上。那么毋庸置疑,转化率就是主要因素了。

所以,各种的爆款数据的分析。不过一个款,如果在一定的优化下,甚至认为操作下,一个星期内没有50个流量(对于大多数而言),那么该产品基本无用,直接放弃。


爆款中期分析、操作


以上是我们观察爆款的前期,后期如何操作呢?在后期,我们用优化详情的方法补充所有数据,也就是那种数据没有。只要是生意参谋能够读取的数据(收藏加购转化等等),都会成为淘宝验证一个产品是否符合淘宝的一个重要因素,所以,我们要优化所有的数据,进一步提升权重。爆款很简单,真的,相信大家想打爆的产品,都会让性价比非常好,那么只要产品数据上去了,爆款很快。假设你的自己是厂家,有好的货源,流量起来,有一定基础销量,转化肯定不低的,只是前期,要不急,不燥,选准,不轻易否定。


爆款不离开直通车


只要是爆款,无论店铺大小,离不开直通车,因为,直通车能够补充流量,还有补充跟多的生意参谋中的数据,例如通过直通车增强点击率,增强转化因素,以及更多,而这些也是直通车优化需要做的。


有些人问,直通车会宝贝自然搜索的权重吗?这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是,我们如果增强提升了了生意参谋中的数据,自然权重也会提升。

例如,直通车中,我们能做更好的图片,让一个宝贝点击率提升,或者这个宝贝某个关键词的提升。


还有,直通车如果收藏不高,我们可以优化收藏率高的关键词,使整体的收藏提高,包括加购等等的提升,这也是直通车操作的一方面。


如果一个产品前期没有流量,我们要更加快速的知道一个产品是否是一个爆款,那么没问题,直通车的测款都是一个非常好的一个方法。


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